重生八零先踹了白眼狼儿女第130章 笑谈惊破德人梦奇谋初试克劳斯

那名佩戴着克劳斯·玛菲司徽的德国男人名叫汉斯·施密特是公司化工设备部的亚洲区销售总监。

他今天来参加这个晚宴纯粹是出于礼貌。

在他看来这个来自贫穷红色中国的代表团无非就是来公费旅游见见世面不可能有任何实质性的购买力。

所以他只是一个人待在角落懒得去进行那些毫无意义的寒暄。

直到一个年轻的东方人端着酒杯用一口流利得不像话的德语在他面前站定。

“施密特先生晚上好。

很冒昧打扰您我叫李浩轩来自中国的黑金化肥厂。

” 施密特有些意外地抬起头打量着眼前的李浩轩。

这个年轻人的从容和自信与代表团里其他人的拘谨形成了鲜明的对比。

“你好李先生。

”施密特出于礼貌地举了举杯语气平淡“黑金化肥厂？恕我孤陋寡闻没有听说过。

” 言语中透着一股大公司员工特有的傲慢。

“您当然没有听说过。

”李浩轩丝毫不在意他的态度微笑着说“因为它现在还只是一片废墟。

但是它很快就会成为中国最大也是最先进的化肥生产基地。

而我今天来就是为这片废墟寻找一颗最强大的心脏。

” 这番别开生面的开场白成功勾起了施密特的兴趣。

“哦？强大的心脏？李先生指的是什么？” “我指的是贵公司的哈伯-博斯法合成氨装置和配套的尿素生产线。

”李浩轩一字一句清晰地说道。

施密特脸上的最后一丝敷衍也消失了取而代之的是一种审视。

眼前这个年轻人显然是有备而来他竟然对公司的核心产品了如指掌。

“李先生很有眼光。

”施密特重新审视着李浩轩“那确实是世界上最顶级的设备。

不过它的价格也同样是顶级的全套设备需要八百万西德马克。

而且我必须坦诚地告诉您由于一些政治上的原因它对中国的出口是受到严格限制的。

” 他摊了摊手脸上带着一丝遗憾的微笑。

在他看来话说到这个份上这个话题就可以结束了。

价格和禁运两座大山足以压垮任何来自中国的购买意向。

然而李浩轩接下来的话却让他差点把手里的红酒洒出来。

“施密特先生我想您误会了。

”李浩轩摇了摇头用一种近乎怜悯的眼神看着他“我不是来找您买生产线的。

” “那你是？”施密特彻底糊涂了。

“我是来告诉您一个不幸的消息。

”李浩轩玩味地笑了笑“贵公司那条引以为傲的生产线恐怕在未来十年内都无法卖到中国。

” “什么？”施密特感觉自己的权威受到了挑衅他皱起眉头“年轻人你这是什么意思？你是在质疑我们克劳斯·玛菲的产品吗？” “不我从不质疑德国的工业技术。

”李浩轩不紧不慢地竖起三根手指。

“我只是在陈述一个事实。

第一价格。

八百万马克对于现在的中国来说是一笔天文数字没有任何一家企业能拿出这么多外汇来买一条生产线。

” “第二限制。

‘巴统协议’就像一堵墙就算我们想买你们也未必能卖。

” “第三也是最重要的一点是认知。

”李浩轩的目光一凛“施密特先生恕我直言你们根本不了解中国市场！你们把这条生产线当成一个单纯的商品一个摆在货架上等着人来付钱买走的铁疙瘩。

你们根本没有想过如何让这颗‘强大的心脏’在中国那片广袤的土地上真正地跳动起来！” 施密特彻底被李浩轩这番反客为主的“教训”给说懵了。

他入行十几年第一次遇到一个潜在客户不是来砍价不是来谈条件而是直接宣判他产品的“死刑”。

“那么……依你之见我们应该怎么做？”施密特几乎是下意识地问出了这个问题。

他已经被李浩轩完全带进了节奏里。

李浩轩等的就是这句话。

他轻轻晃动着杯中的果汁声音压低充满了诱惑力。

“很简单。

变‘卖’为‘送’。

” “送？”施密特以为自己听错了。

“对送！”李浩轩的眼中闪着精光“你们克劳斯·玛菲公司以技术和设备入股我们黑金化肥厂以土地、厂房、人力和未来的市场入股。

我们不花一分钱你们也不用收一分钱。

我们合作在中国建一个年产十五万吨的样板工厂！” “这……这不可能！我们投入了巨额的研发成本和制造成本怎么可能白白送给你们？”施密特立刻摇头。

“当然不是白送。

”李浩轩笑了“工厂建成后前五年每年产出的尿素我们三七分账。

你们拿七成我们拿三成。

这七成的产品你们可以放在国际市场上销售我相信以它的品质绝对不愁销路。

五年时间足够你们收回全部成本并且获得丰厚的利润。

五年之后生产线归我们所有但我们可以签订长期的技术服务和配件采购合同你们依然可以持续从这个项目里赚钱。

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