我在抗日卖军火第78章 疯狂大采购五
在西北飞机制造厂的会议室里厂长何小军、总工姜卫锋、销售部负责人郭殿鹏以及厂内各领导正围坐在一起进行着一场激烈的讨论。
会议室内气氛紧张每个人的脸上都写满了严肃与焦虑。
何小军首先打破了沉默他看向姜卫锋声音略显急切地问道：“老姜你刚才说现在的生产成本在 3300 万左右可要是真按这位林老板说的200 架的订单成本能低于 2000 万这靠谱吗？” 姜卫锋推了推眼镜表情坚定地回答道：“厂长从技术和生产流程的角度来看大规模生产确实能够大幅降低成本。
我们可以通过优化供应链、提高生产效率、合理安排人力资源等手段来实现。
如果能有200架这样的大订单我有信心将成本控制在 1700 万以内。
” 销售部负责人郭殿鹏却皱起了眉头插话道：“但是姜总工这只是理论上的计算。
实际操作中市场原材料价格波动、生产过程中的意外情况这些都可能导致成本增加。
而且一下子把价格降到 2000 万利润空间是不是太小了？” 一位负责财务的领导也附和道：“是啊厂长。
如果成本控制不好我们厂可能会面临亏损的风险。
而且这么低的价格会不会让外界觉得我们的产品质量有问题？” 姜卫锋立刻反驳道：“我们不能只看眼前的利润。
这次的订单是一个难得的机会能够让我们厂起死回生扩大市场份额。
只要我们能顺利完成这次订单后续还会有更多的合作机会。
” 另一位领导担忧地说：“可万一林毅只是随口一说根本没有 200 架的订单需求我们岂不是亏大了？” 众人纷纷点头会议室里再次陷入了激烈的争论。
“我觉得还是应该保守一点报价 3000 万比较合适。
” “不行3000 万太高了林毅很可能会去找别的厂家。
” “但 2000 万太低了我们的投入和风险太大。
” 何小军听着大家的争论脸色愈发阴沉。
他用力地拍了一下桌子大声说道：“都别吵了！大家说的都有道理但我们必须要做出一个决定。
” 这时一直沉默的生产部门负责人开口了：“厂长如果我们接下这个订单现有的生产线肯定不够需要扩建新厂房这又是一笔巨大的投入。
” 何小军揉了揉太阳穴沉思片刻后说：“扩建厂房的事情可以后续再考虑关键是先确定报价。
” 众人又争论了许久始终无法达成一致。
何小军感到十分烦躁他站起身来在会议室里来回踱步。
“这样下去不是办法我得问问周楠看看她对林毅这个人到底了解多少。
” 何小军说着拿出手机拨通了周楠的电话。
“喂周楠啊我是西北飞机制造厂的何小军。
” “何厂长您好啊！”电话那头传来周楠的声音。
何小军开门见山地问道：“周楠你跟我说实话这个林毅究竟是何许人？他说的 200 架飞机的订单靠谱不靠谱？” 周楠笑着回答道：“何厂长您放心。
林毅这个人我还是比较了解的他在业内的信誉一直很好而且他背后的客户实力也不容小觑。
我觉得他说的订单数量应该是靠谱的。
” 何小军还是有些不放心：“可是这毕竟不是一个小数目万一有什么差错我们厂可承受不起啊。
” 周楠耐心地解释道：“何厂长我能理解您的顾虑。
但您想想如果我们错过了这个机会其他国家的工厂接下了这笔订单那我们厂以后的发展就更困难了。
而且林毅已经明确表示如果价格合适他会优先考虑我们。
” 何小军沉默了一会儿问道：“那你觉得我们报价多少合适？” 周楠想了想说：“我觉得可以按照200架的价格先把订单拿下来再说。
虽然利润可能少一些但总比没有订单好。
” 何小军犹豫了一下：“200架真的没问题么如果真按200架的价格报到时候数量没有这么多我们可能就没利润或者要亏本的。
” 周楠说：“何厂长现在市场竞争激烈我们要以价格优势吸引客户。
只要我们能保证质量和交付时间后续还可以通过改进和升级产品来提高利润。
” 何小军叹了口气：“好吧那我再和厂里的领导们商量商量。
” 挂断电话后何小军回到会议室将与周楠的通话内容告诉了大家。
众人又开始了新一轮的讨论。
“周楠的话也有道理我们不能因小失大。
” “但 2000 万的价格确实太低了我们要慎重考虑。
” 何小军再次拍了拍桌子：“好了大家别再争了。
我决定就按照周楠的建议报价 2000 万一架。
这是我们厂的一次机会也是一次挑战。
我们要全力以赴确保按时、高质量地完成订单。
” 众人虽然还有些担忧但看到厂长已经做出了决定也都纷纷表示会全力支持。
何小军当着众多与会人员的面给周楠拨通了电话将会议上的决定告知于她。
这个决定便是以每架 2000 万的价格向林毅报价但林毅必须签订 200 架飞机的合同同时还需缴纳一定数额的定金。
第二天上午周楠和罗天行带着林毅再次来到了西北飞机制造厂。
在一番商谈之后双方顺利签订了一份意义重大的订单。
这份订单包括 100 架被林毅命名为轰七 PLUS绰号为“雷暴”的轰炸机以及 100 架代号为运七 PRO绰号为“天运”的运输机。
双方约定每个月交付 6 架雷暴轰炸机和 3 架天运运输机半年之后交付量将翻倍。
随着时间的推移这两款机型凭借其出色的性能和可靠的质量林毅的订购总量更是超过了惊人的 1000 架。
西北飞机制造厂凭借这份订单迎来了前所未有的繁荣景象赚得盆满钵满。
不仅如此工厂的规模得以不断扩大技术研发投入持续增加员工的待遇也得到了显着提升整个工厂都焕发出勃勃的生机与活力。
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