鎏金岁月妯娌大战第124章 品牌的威力

木兰服饰的电视广告播出后如同在平静的湖面投下一块巨石激起的涟漪迅速扩散至宋市以外的天地。

广告播出后的第一个周一清晨木兰服饰旗舰店尚未开门门外已排起长队。

店长老陈匆忙给楚瑶打电话：楚总这才早上七点半门口已经排了三十多人了！都是来看广告里那件红色连衣裙的！ 楚瑶立即驱车赶往门店。

透过车窗她看到排队的人群中不仅有本地的熟客还有许多陌生面孔。

一位打扮时髦的年轻女孩正兴奋地向同伴比划：就是那个广告女主角穿着红色连衣裙旋转的镜头太美了！ 当日木兰服饰创下开业以来的最高单日销售记录：营业额突破五万元相当于过去一周的销售额。

而那件售价188元的红色连衣裙仅在一天内就售出127件。

外埠来客 更令人意外的是从第二天开始陆续有来自周边县市的顾客专程前来。

一位从临县赶来的中年女教师道出了许多外地顾客的心声：我们在县电视台看到了广告但当地买不到。

我和同事特地请了一天假坐早班车来的。

这些外地顾客往往购买力更强出手更大方。

他们不像本地顾客那样精挑细算而是直接指着广告中的款式一次性购买多件。

给我们带三件不同尺码的一位从江北市来的商场采购商对店员说我们老板让我来考察如果款式质量都好想找你们谈代理。

楚瑶敏锐地捕捉到这个信号。

她立即组织销售部统计外地顾客信息发现仅第一周就有来自周边六个县市的顾客专程前来购买服饰。

产能告急 销售的火爆很快带来了生产压力。

服装车间主任急匆匆找到楚瑶：楚总库存快见底了！红色连衣裙只剩下样品另外几款广告主打款也所剩无几。

楚瑶亲自到车间了解情况。

工人们正在加班加点但手工制作的效率有限。

这样不行楚瑶对车间主任说我们要立即调整生产模式。

在杨帆的协助下服装车间开始了第一次规模化改造。

他们引进了十二台电动缝纫机重新规划生产线将传统的手工作坊式生产改为流水线作业。

然而新的问题随之出现。

一位老师傅抱怨：这样赶工质量怎么保证？的特色就是做工精细！ 楚瑶意识到规模化不能以牺牲品质为代价。

她提出了关键工序手工化普通工序机械化的解决方案：领口、袖口等关键部位仍由老师傅手工完成其他部位采用机械化生产。

同时她将产品线分为两个系列：木兰精工保持全手工制作定位高端；木兰时尚采用机械化生产面向大众市场。

这个策略很快见效。

在保证品质的同时产能提升了三倍。

代理风波 销售火爆的消息不胫而走主动上门寻求合作的代理商络绎不绝。

第一个找上门的是江北市最大的百货商场经理。

他在参观完专柜后直接开出条件：给我们商场独家代理权首批进货二十万。

这个数字让在场的人都倒吸一口凉气。

但楚瑶保持着冷静：独家代理可以谈但我们要先考察贵商场的定位是否符合的品牌形象。

接下来的一个星期楚瑶亲自带队考察了周边县市的五家潜在合作伙伴。

她不仅要看商场的客流和定位还要了解对方的经营理念。

在考察过程中楚瑶发现了一个关键问题：很多商场希望降价以适应更广阔的市场。

你们的定价偏高一个县级商场的经理直言不讳在我们这里超过一百元的衣服就不好卖了。

但楚瑶坚决不退让：木兰的价值在于设计和品质降价会损害品牌形象。

最终她选择了三家定位相符的商场作为首批代理商并制定了严格的定价和形象标准。

品牌升级 随着市场扩大开始面临新的挑战。

最先出现的是仿冒品。

在距离宋市一百公里的某个批发市场出现了山寨的服饰价格只有正品的一半。

楚瑶得知后立即采取行动。

她一方面通过法律途径维权另一方面加快了品牌升级的步伐。

我们要让消费者一眼就能认出正品。

楚瑶对设计团队说。

他们重新设计了的商标采用了更复杂的刺绣工艺并在每件衣服上添加了防伪标签。

同时推出了限量版系列每件都有独立编号。

更重要的是楚瑶开始打造的文化内涵。

她在门店内开辟了木兰文化角展示花木兰的故事和现代职业女性的风采。

还组织了当代木兰征文比赛邀请顾客分享自己的故事。

这些举措让超越了单纯的服装品牌成为一种文化符号。

**全省布局 三个月后已经在全省八个地级市设立了专柜。

楚瑶决定召开第一次全省代理商大会。

大会当天来自全省的代理商齐聚宋氏集团新落成的会议中心。

楚瑶特意在会场外设置了木兰时光长廊展示品牌的发展历程。

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