快穿不孝女补偿手册第23章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生23
广交会暂时大家都还处于比较拘谨的状态有些和林观复一样是第一次来没经验林观复领着秦双主动出击手里还拿着贴上了英文标签的特供装省商检局的检验报告复印件也随时拿在手里。
林观复的目标就是出口赚外汇她暂时瞄准的就是欧美客户。
第一位是一个络腮胡子的德国客户听见林观复居然不需要翻译能直接对话很给面子的品尝了林观复推荐的样品。
“Gut！” 但等她听到林观复手里的月产量不到10万罐时还是遗憾地摇摇头走了而且只对冰糖雪梨罐头感兴趣。
林观复倒是没有觉得受到打击推销肯定是要广撒网总不能撒一个抓一个。
况且这位客户还是正反馈她丝毫不受影响的继续找人。
第二位则是西装笔挺的新加坡客商他直接停留在林观复布置的展台还是杜志气喘吁吁地来找她才回去的。
“甜度控制的很好。
”这位客户会说中文“包装也不错。
” 但并没有和林观复谈后续的订单只是临走时三种样品各要了一罐。
杜志：“厂长他这是来吃样品的吗？” 林观复听了觉得好笑口干舌燥喝了口水：“别这么小气巴巴的就算是来吃样品的也行啊起码证明我们的样品符合人家的口味。
” 那么多样品带过来不就是给人尝的嘛。
中午吃饭的时候展馆广播响起了全英文通知秦双自觉地为大家翻译林观复迅速扒拉地几口饭然后抓起特制样品招呼杜志跟上又让秦双暂时留在展台应付。
林观复这次挑选的是个高个子美国人一双灰蓝色的眼睛很温柔但林观复明白这样一副温柔表面下的精明。
在赚钱面前不精明是赚不到钱的。
福斯特对于主动自荐的林观复好似有些兴趣在见到罐头包装时有了几分兴味。
“冰糖雪梨的糖度检测过了吗？” “目前检测的范围是18-21Brix可以进行小范围的调整。
” “保质期？” “玻璃罐是18个月但我们标注的是12个月换成马口铁罐能延长到18个月的最佳口感期。
” …… 林观复应答如流可不知道多少人的目光落在他们身上。
这位福斯特先生可不是默默无闻的人但林观复就真是名不见经传两人已经说了不久的话。
不怕客户问就怕客户问都不问。
林观复也是这种心理。
最后林观复将福斯特先生带到他们的展台福斯特看了一眼后毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。
” “很勇敢的女性。
” 林观复大大地说：“谢谢夸奖我也喜欢她在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。
” 在商言商最后还是谈到了价格。
“最小的起订量？” 林观复打起精神：“一个20尺的集装箱大约罐。
” 福斯特：“价格？” “FOB深圳0.85美元。
但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户所以首批订单享受9折优惠。
” 林观复顺带将报价表给他看示意并非空口说了个离岸价格而是早就注定好的。
福斯特摇摇头：“太贵了。
” “物有所值我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘这个价格不低但也绝对算不上最高。
这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢没有退让“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。
” 福斯特望着眼前年轻的女孩笑了“林小姐说得真好。
” 算是认可了她的说法。
福斯特和身边的助手交谈片刻最后说：“试订单4000罐0.7美元信用证交付。
” 听到这话秦双低下头克制住脸上的笑容但没想到林厂长还是没有点头。
林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱信用证对我们小厂资金压力太大我们的价格底线是0.75美元50%定金50%见提单付款。
” 接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯但也不到十分钟双方总算达成一致。
首批试单数量：罐 价格：0.75美元/罐 离岸深圳 付款：35%定金65%信用证即期 交期：签约后60天内 签完合同的当晚林观复在招待所仔细地核对成本第一天他们只谈成了福斯特这一单但也算是一个开门红了。
只不过按照合同要求的马口铁罐成本比玻璃罐就要贵0.1毛还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那么高美元和人民币的兑换是3.5算下来成本增加但她并没有亏本。
只不过收款过程复杂了些但也还算好毕竟无论是外商还是国内商人都要经过银行的确认信用证付款外商需要在国内银行开立信用证中国银行核实等到林观复发货后就能凭借提单收款。
从发货到付款的周期也就一个月到两个月比一些供销社付款周期还要短。
只不过外汇兑换只能保留30%的外汇剩下的70%强制结为人民币当然不乏部分有门路的商人可以通过黑市兑换更高价的美元但违法。
林观复没打算触犯红线主要是她要是被逮了可没人保。
“咚咚咚” 敲门声打断了她的思绪杜志得到允许后兴奋地进来：“厂长厂里回电了周师傅说省城罐头厂愿意代加工马口铁罐。
” 是的林观复她厂里暂时还没有马口铁罐的生产线也是艺高人胆大。
她也不知道苏科长等人知道她居然真的做成了外贸单有多惊讶哪怕第一单试水并不高但依旧大力地支持她。
林观复长舒一口气心头的一件事被解决她继续在笔记本上列出待办事项。
最主要的就是预约商检局提前抽样检测以及确认外汇账户收款流程。
深夜的广州霓虹灯在夜色中闪烁和晚上寂静的银石镇不同广州这边已经有了日后她印象中现代都市的雏形。
这笔订单的利润很高但更重要的是这是木兰罐头实业厂接到的第一笔外贸订单将彻底改变很多人的轨迹。
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