将军府的账房小娘子第47章 条款兑现

对赌项目成功结束后苏锦面临一个新的问题：如何处理那些在竞争中失利的商户。

“苏姑娘这些商户怎么办？”陆在行指着一份名单问道。

苏锦看了看名单上面列着十几个在竞价中败北的商户名字。

“按照规矩他们应该被排除在外。

”陆在行说“毕竟竞争就是这样有胜有负。

” “但是完全排除是不是太绝情了？”苏锦思考着。

“您的意思是？” “我觉得应该给他们一个改进的机会。

”苏锦说“毕竟他们也是本地的商户完全封杀对谁都没好处。

” 正说着刘德二拿着一摞纸走了进来。

“苏姑娘这些商户都写了检讨书。

”刘德二说。

“检讨书？”苏锦有些意外。

“对他们说要反思自己的问题希望能有改进的机会。

”刘德二说着随手翻开一张纸“这个王老三写的：'本人深刻反思认识到自己在质量管控方面存在严重不足决心痛改前非重新做人...'” “重新做人？”苏锦忍不住笑了“这是检讨书还是悔过书？” “还有这个李四写的。

”刘德二又翻开一张“'本人愿意接受任何形式的改造包括但不限于降价、提质、改进工艺...'” “这像是在写菜单。

”陆在行也笑了“包括但不限于这词用得...” “还有更有意思的。

”刘德二继续读“张五写的：'本人决定从今天开始早睡早起勤俭持家诚信经营争取早日重新获得府库的信任...'” “早睡早起？”苏锦笑得更厉害了“这是要改变生活习惯啊。

” “苏姑娘您看这些检讨书态度还是很诚恳的。

”陆在行说。

“确实。

”苏锦点头“既然他们有改进的意愿我们就应该给他们机会。

” “那怎么给机会？” “我们可以建立一个分层管理制度。

”苏锦说“把供应商分成不同的等级。

” “什么等级？” “比如优秀供应商、合格供应商、观察期供应商。

”苏锦解释“不同等级享受不同的待遇。

” “具体怎么分？” “优秀供应商可以优先参与采购享受更好的付款条件。

”苏锦说“合格供应商正常参与采购。

观察期供应商需要接受更严格的监督。

” “那这些失利的商户呢？” “可以先列入观察期供应商。

”苏锦说“给他们三个月的时间改进。

” “三个月后呢？” “三个月后重新评估。

”苏锦说“如果改进明显可以升级为合格供应商。

如果没有改进就要考虑其他措施了。

” “这个想法不错。

”陆在行点头“既给了机会又有了约束。

” “而且我们还可以提供培育计划。

”苏锦继续说。

“培育计划？” “对帮助他们改进。

”苏锦说“比如提供技术指导分享管理经验甚至可以组织培训。

” “这样的话我们不就成了他们的老师了？”陆在行问。

“某种程度上是的。

”苏锦说“但这对我们也有好处。

” “什么好处？” “首先可以培养更多合格的供应商增加竞争。

”苏锦分析“其次可以提升整个行业的水平。

最后可以建立更好的合作关系。

” “这个想法很有远见。

”陆在行赞同。

正说着将军走了进来。

“苏锦听说你要帮助那些失利的商户？”将军问。

“是的将军。

”苏锦回答“我觉得应该给他们改进的机会。

” “为什么？”将军有些不解“竞争不就是要优胜劣汰吗？” “优胜劣汰是对的但不应该一棍子打死。

”苏锦说“如果我们能帮助他们改进对大家都有好处。

” “怎么说？” “首先可以增加供应商的数量避免垄断。

”苏锦解释“其次可以提升整体的服务水平。

最后可以促进良性竞争。

” “那具体怎么做？”将军问。

“我们准备建立一个供应商培育计划。

”苏锦说“包括技术培训、管理指导、资金支持等等。

” “资金支持？” “对比如可以提供一些低息贷款帮助他们改进设备。

”苏锦说“或者提前支付一部分货款缓解他们的资金压力。

” “这样的话我们的风险会不会很大？”将军担心。

“风险是有的但可以控制。

”苏锦说“我们可以设定严格的条件和监督机制。

” “什么条件？” “比如必须按照我们的要求改进必须接受我们的监督必须达到一定的质量标准等等。

”苏锦说。

“监督机制呢？” “定期检查随时抽查不合格就停止支持。

”苏锦说。

“这样的话确实可以控制风险。

”将军点头。

“而且我们还可以分批实施。

”苏锦补充“先选几个有潜力的商户试点成功了再推广。

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