官路之谁与争锋第2066章 越扯越远

陈其庸那句“可以试试”像一针强心剂但后面跟着的“启动资金自己想办法”又像一盆冷水把林野刚燃起来的火苗浇得嗤嗤作响。

兴奋劲儿过去现实的问题像秃鹫一样围拢过来。

印单子要钱扩充人手（哪怕暂时只是多找两个临时工）要钱万一开头几单为了打开局面免费或者打折亏空也得自己先垫着。

四海货栈现在那点家底刨去必要开销连塞牙缝都不够。

林野把自己关在小办公室里对着那份涂改得乱七八糟的章程和空荡荡的钱匣子发愁。

烟抽得更凶了满屋子烟雾缭绕呛得刚进门的强子直咳嗽。

“野哥你这都快成仙了。

”强子扇着风凑过来看“咋样？陈老先生那边……有戏吗？” 林野把烟头摁灭在满是烟蒂的破碗里揉了揉发胀的太阳穴：“戏是有但登台的本钱得咱们自己凑。

” 他把资金缺口的问题说了。

强子一听也蔫了挠着头：“这……这上哪儿弄去？咱们兄弟几个裤兜比脸还干净。

去借印子钱？那玩意利滚利可是要人命的！” 林野当然知道高利贷碰不得。

他烦躁地站起身在狭小的空间里踱步。

目光扫过墙角堆着的几件替客户临时寄存的旧家具忽然停住了。

“强子”他猛地转身“你之前说你做人力车夫的时候认识几个拉私活的专门帮人捎带东西是吧？” “是啊野哥。

都是些老油子偷偷摸摸干价格乱要还不保险。

” “他们的生意怎么样？” “还行吧……主要就是图个方便有些急件或者邮局不肯收的零碎就找他们。

怎么野哥你想……”强子似乎猜到了点什么。

“不是想抢他们饭碗。

”林野眼神闪烁“是能不能……先把他们拢过来？” “拢过来？”强子没明白。

“对！”林野的思路一下子清晰起来语速也快了“咱们缺钱也缺最初那点人手和路子。

这些拉私活的熟悉街面有自己的客户。

咱们不用一开始就自己全扛起来。

可以跟他们谈让他们挂靠在咱们‘四海速运’的名头下咱们统一接单统一派活定好价格和规矩他们负责跑腿咱们从里面抽成。

” 他越说越觉得可行：“这样咱们不用立刻投入大量本钱买车雇人就能把摊子先支起来把名声打出去。

那些零散的拉活儿的有了稳定的活儿源也不用担心被坑蒙拐骗肯定有人愿意。

等咱们自己慢慢攒够了本钱再组建自己的队伍。

” 强子听得眼睛发亮：“这法子……这法子好像行啊野哥！就跟码头上包工头差不多不过咱们更规矩！” “对！就是这意思！”林野用力一拍大腿“咱们先当个‘二道贩子’把零散的运力整合起来！这就叫……借鸡生蛋！” 想法是好的但真做起来第一块骨头就硬得硌牙。

林野和强子找到的第一个目标是个外号叫“老油条”的中年车夫在南城拉车十几年捎带私活的生意做得最溜。

这人精瘦眼珠子滴溜溜乱转一看就不好对付。

听完林野的来意老油条嘬着牙花子上下打量着林野嘿嘿一笑：“林老板想法是不错。

可我们哥几个自己干得好好的凭啥要把活儿分给你让你抽一层油水？就凭你这名头？‘四海’？没听说过啊。

” 林野耐着性子解释：“挂靠我们活儿源更稳定不用你们自己满大街找。

价格透明绝不拖欠。

出了问题我们出面协调比你们单打独斗强。

” “哟说得比唱得好听。

”老油条撇撇嘴“谁知道你是不是空手套白狼？到时候活儿接了钱你拿了我们跑断腿你一拍屁股跑了我们找谁去？” 强子在一旁听得火大想开口骂人被林野用眼神制止了。

林野知道空口白牙确实难以取信于人。

他想了想从怀里掏出那份皱巴巴的章程当然隐去了成本和资金的部分主要展示了运作模式和分成比例。

“这是我们定的规矩白纸黑字。

”林野把纸递过去“第一单我们可以先不抽成让你们先看看效果。

如果觉得行咱们再签个简单的契按规矩来。

如果觉得不行你们随时可以退出绝不为难。

” 老油条将信将疑地接过那张纸他识字不多但大概意思能看懂。

尤其是“第一单不抽成”这一条让他动心了。

反正试试也没损失。

“成那就……试试？”老油条终于松了口“不过话说前头要是玩虚的可别怪我们不给面子。

” 走出老油条那破旧的住处强子长长舒了口气：“娘的这老小子真难缠！” 林野脸上却没什么喜色。

说服一个老油条都这么费劲后面还有更多这样的人。

而且这只是一个开始如何管理这些松散的合作者确保服务质量都是更大的难题。

他看着灰蒙蒙的天空感觉肩上沉甸甸的。

这“四海速运”的第一脚还没迈出去就已经感受到了现实的阻力。

但开弓没有回头箭这第一块骨头再硬也得啃下去。

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