凡人码农加SAP加XR征服世界第342章 月度管理会

月末管理会议。

每周的管理会议CRO、大后勤团队都不参加了他们自己内部开只有月末才一起开。

如果有事都是单独找张伟。

当然张伟也会主动找他们毕竟张伟的主脑座舱中针对CRO板块的报表、指标有21张下达的神经网络树有5株。

虽然会议少了可是作为一号位CEO需要掌控的信息一点都没少。

CRO团队在参加公司整体会议时张伟基本不发表看法。

一来维持住小赵在CRO的领导威信如果有事张伟都是单线找小赵。

二来让全公司知道CRO团队的情况也让CRO团队了解公司的情况。

三来CRO团队需要公司其他部门支持时可以在月度管理会上提出。

首先是小赵汇报。

目前CRO团队整体的项目数239家按照我们公司用户数维度的6级标准我们终于突破了第一级“百企”阶段下一个等级是‘千企’。

其中141家进入了客户成功部。

77家在交付阶段剩下的21家在小许那边目前客户还没有流失的。

对于孟、何他们的公司我们的整体应对策略客户5亿以下任他们玩以前是10亿规模现在我们CRO团队研究了觉得要进一步压缩他们的客群才能达到帮助我们验证主脑座舱在中小客户的适用情况。

“很好你们是怎么打他们的？”张伟本来知道的当初这个战略还是张伟和CRO团队一起制定的但是其他人不知道也让团队爽一把。

“哈哈打他们太简单了！”小赵一阵豪爽的笑。

小许心中腹诽这二人又开始唱双簧了。

“主要还是小许哪里招比较多啊。

我就只管批预算了！小许这事你最专业你说下！”小赵居然把这个露脸的机会给了小许。

“不错小赵胸怀可以啊。

”张伟在心中给小赵的印象分又增加了一点。

“哈哈打他们手拿把掐！”小许作为销售这是他的战场。

“首先我们公司在主脑座舱这个细分市场产品力肯定没的说只要客户找他们的都找过我们所以我们的市场消息肯定是最全的。

除非他们的客群是金有浪以前的客户。

但是现在这块他们也不行了前段时间我在5大区域都挖了金有浪的销售过来了。

金有浪客户中应收超过5亿以上的客户清单现在我们都掌握了营业额再大的就是SAP的客户他们更加没戏。

伟哥还有我们投资人汪总在SAP圈的影响力那是嘎嘎猛所以SAP的客户圈层他们根本没戏。

” 小许说到这里还故意咳嗽了几声清清嗓子。

“5亿以下的单子除非客户一定要签我们否则我们基本只是去报一个价当然我们的价格要比孟、何他们的价格贵20%左右。

之后我们就不再打压他们了毕竟按照当初我们定的战略是让他们去验证中小市场的。

伟哥现在都不准我们去挖他们的人了得把他们养肥点再杀哈哈！” “老许我们还是很有节操的客户清单在企查查、天眼查都能找到他们给的都是不能用的清单联系方式都没有。

还有我们从来没挖他们的人都是他们的人主动投的简历！”小赵适时的打着圆场。

“对对对！老赵说的是我们很有节操！哈哈！”小许好像有点没收住有点小飘了。

小玲和HR小娜都忍不住捂脸了啊在私下边笑边相互嘀咕“这帮子人啊.......!嗯确实很有节操！哄哄！” “那是必须的我们肯定很有节操这点我证明！”张伟也补充了一句。

“卧槽！”张伟不补充还好这一补充好像效果更好了！ 主脑座舱里居然‘哇’的一声爆发出哄堂大笑起来了。

哈哈！ 哈哈！ 哈哈哈！ “哈哈没事没事小许你继续！”笑了一会张伟不失风度的示意小许接着讲。

“5亿以上的只要我们去了我们的策略就一个给客户说他们报多少我们就多少！ 我们和他们不打价格战我们就送东西比如我们的主脑座舱背景皮肤每个用户10个我们的隔音罩、隐身罩每个用户10个我们的EGB录像每个用户免费200分钟........。

而这些孟、何他们都没有或者根本没我们做的好！ 我们只要一去产品演示客户立马分分钟甩掉他们！”小许也感觉到最开始的时候油门放的有点狠了没收住于是话锋一转。

“当然主要还是靠公司整体的实力我们现在EGB商城里有接近600多个指标基本覆盖了全行业的CEO、管理层需要看的指标了客户只要进去看就挪不开腿了。

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