凡人码农加SAP加XR征服世界第112章 一剑封喉

后面几天张伟一边安装IDES一边准备售前材料对方是一家做家电产品的上市公司张伟还在网上查了很多对方的资料。

张伟为了达到预期目标甚至还把女朋友当成了客户对着女朋友讲了PPT当然女朋友没法站在客户的角度提出问题可是女朋友可以给张伟描述感觉。

比如这里表达有点啰嗦这里表达需要快一点这张PPT文字太多了等等。

张伟就这样在家里打磨PPT有十几遍吧。

周一张伟穿上标准的“十八摸”8.40左右就到了竹子林东方银座酒店打电话给这个项目的销售李总。

“李总我是张伟我到了在大厅！”张伟在酒店大厅就给李总打电话。

“你到18楼1808房！”李总回答说。

张伟会心一笑。

这房号吉利啊估计是李总的幸运房间号听说很多销售每次都住同一个房间号去每个城市都一样如果没有就换酒店。

张伟进去后已经有一人了。

“张伟是吧上次惠州那个项目给我追加了10W的增购多谢了哦！”李总一上来就给张伟握手说。

“没有没有都是田顾问和峰哥帮忙斡旋啊。

”张伟完全没有独占功劳的意思。

“小伙子不错啊我懂得我懂得！哈哈！”李总感觉有些意外不过立马就释怀了怪不得田明、阿峰那么推崇他果然小伙子心性很扎实。

“这次田明都给你说了吧？” “说了我在家这几天都在对着镜子模拟演练好几遍了！”张伟老老实的回答但是没说十几遍懂的都懂啊。

哈哈！ “啊这么认真！”李总完全不可置信“田明那小子看人还挺准的啊！“ 另外一个也给张伟投来了赞许的目光仿佛在说“现在做事这么认真的小伙子不多了啊”。

后面陆陆续续来了3个人1个深圳的SD一个广州的PP还有一个上海的MM坐最早的飞机赶过来的。

房间里的另外一个好像是这次的领导感觉比李总职位要高张伟不认识。

他说“我们都到齐了我们先模拟演练一遍吧看看有哪些地方需要调整的。

约的客户2点我们演练完修改下材料吃完饭稍微休息下刚好来得及。

” 张伟听完大家的讲解果然是售前的就是不同各个都是专家啊！ 张伟第一次还略微有些尴尬但是当拿上荧光笔那一刻张伟的天赋技能就觉醒了。

张伟讲完后大家都说“张伟你真的是第一次搞售前？” “是啊只是在家里练习了好几遍所以也算是吧呵呵还得向大家好好学习啊！” “你这还要学习？我还以为你是十多年的PPT老鸟了啊！” “别瞎说他才毕业2年！”李总马上纠正！ “啊哈哈！你这面相很成熟啊把我们都给忽悠住了！哈哈” .... 13.50准时到了客户的会议室。

这个会议室很大中间一个很长很大的桌子天花板吊顶简约且大气圆盘大灯衬托其中显得很是气派。

大桌子一边可以坐20人以上吧对方陆陆续续来人坐的满满当当的第二排也坐了人。

当然张伟现在可以坐第一排主桌了。

14点准时开始先是李总开始。

“我们SAP特别重视咱们这个项目这次我们华南区的副总过来了！” 原来这个大人物是SAP华南区的副总啊。

...... 然后依次PPMMSD模块各个售前顾问开始讲解中途还有用户发问即使非常控制时间也已经2小时了。

听了2小时会议室里空气显得很是沉闷。

PPT翻得像武林秘籍客户高管们的表情也从最初的专注变成了沉思。

这家国内知名家电上市公司产品SKU（物料号）成千上万市场需求变化快供应链遍布全国。

张伟听下来老板最关心的不是系统多先进而是如何精准控制成本、优化现金流、提升利润。

这时对方一个戴金丝眼镜的开口“刚才大家讲了这么多优化供应链和销售的内容但最终我们还是要看财务数据是否精准利润是否清晰资金流是否安全。

SAP能带来什么不同？” 张伟猜测能问出这话的应该是财务总监级别了。

李总轻咳一声微微一笑：“这个问题就交给我们的FI/CO售前专家——张伟。

” 终于轮到张伟了。

张伟起身微微一笑步伐沉稳地走到会议室中央没有急着打开PPT而是扫视全场。

目光平静而坚定带着一股“这才是我的战场”的自信。

“我们今天谈了生产、供应链、销售但这些最终都会汇总到财务。

” 张伟停顿了一下语调略微加重“如果财务端无法精准核算所有的优化只是故事。

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