大时代之2010第399章 短板的快递业
时间很快就到了8月拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户同时这家新崛起的电商黑马成为了风投们追捧的对象。
“周总目前佰度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触我们应该怎么办？”拼多多的负责人王军问道。
周宇杰笑了笑说道：“尽量拖吧现在拼多多还得利用QQ的市场特别是QQ群这一块等到实在拖不下去了宣布接受头条的融资不过有了嘀嘀在前估计很多人都会怀疑了但也没关系到那个时候暴露就暴露吧无所谓了。
” 论互联网购物平台的发展速度拼多多的商业模式绝对是第一在原先的历史上一年用户量破亿三年用户量破三亿虽说是借了微信的光但本身的强势也显而易见。
而现在因为藤迅与头条的对立关系一旦拼多多“投靠”头条那么藤迅必然会封杀拼多多的链接因此现在能利用一点就多利用一点。
等到了以后有了今日头条以及未来的短视频加上趣信流量绝对不比前世弱。
“好明白了按现在拼多多的流量上涨速度估计两个月就破亿了应该能拖到那个时候。
”王军点点头笑着说道。
周宇杰接着说道：“用流量也只是一时的优势想将拼多多发展的好还是得从购物本身想办法我们要给用户性价比最高的产品给商家一定的利润同时我们自己拿最低的利润只要利润高了我们得主动降低。
虽说拼多多是互联网企业但在这一块我们得向美国的好市多学习。
” 好市多有名Costco是全球最大的仓储超市它的崛起过程很神奇当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场而好市多的崛起除了各种特殊的创意最神奇的一点就是一直保持着14%的毛利润而也是因为这种模式通过薄利多销好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。
它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步那么自己凭借着规模优势就可以垄断这一领域的市场而拥有这种商业模式的企业还有很多如可口可乐、亚马逊。
王军说道：“我已经在全国各地成立了20多分机构总共招聘了几百人专门进行商家维护以及电商运营传授争取在一年内将涉及民生的商品都加入进来。
” 一旁的林有德问道：“手机这一块拼多多做的怎么样？” 王军道：“我曾经拜访过几大手机公司不过他们都不同意我们的团购模式连找主经销商都不行手机出厂价这一块厂商控制的很严除非我们也标注同样的价格才行。
目前拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件这一块的市场倒还是不错。
” “手机、家电、汽车这一块就别想了等以后规模上来了再说吧。
”周宇杰笑着说道。
昂贵商品一般用户都是认品牌的而品牌为了保证各方合作商的利益不会随意改动自己的商业模式。
就说手机定价多少就得多少即使在淘宝京东上可以还价但价格还得按照要求来交易最多商家以其他方式来返还消费者。
而拼多多的模式就是对中间渠道以及传统电商的一种颠覆这对于有品牌价值的产品自然不适合。
特别是汽车连淘宝都动不了这一块。
王军又说道：“周总林总现在还有一个成本非常高的地方那就是快递不少商家反馈特别是很多小商品商家都说快递这一块的成本太高了。
” 林有德问道：“算法方面不能再优化了吗？” 王军道：“我们已经根据用户地址进行了最大程度的优化不过社交传播的方向不是我们能控制的。
还是有很多用户不看地址直接选购天南地北的情况下造成了很多商家抱怨这还是在我们有快递补贴的情况下如果未来我们降低补贴很多商家就只能涨价了要不然他们就会亏损。
” “快递行业？”周宇杰皱眉沉思起来说道：“这个行业是个超级吞金兽现在这个时间点我们不可能投资这一块而且即使我们投资以快递行业的情况没个两三年不可能有规模远水解不了近渴。
” 快递行业的布局至少要准备百亿资金外加数年时间这对于现在的头条来说是不可能操作的。
但快递又是电商的基础京东搞自己的物流快递、淘宝利用菜鸟控制着三通一达连后世的拼多多也一样搞了一个极兔。
林有德也说道：“老王先把市场做起来等以后拼多多融资或者上市后有了足够资金到时候我们再布局自己的快递。
” “那是当然我也是只是想确定一下未来的方向而已。
”王军笑着说道。
周宇杰思考片刻后说道：“其实菜鸟物流这玩意是怎么回事我们都知道阿里是想借着大数据来管控三通一达想彻底的控制快递行业的利润与资源马芸还想将顺丰拉进来不过王卫可精明着没上当。
如果我预料的不错快递行业很快就会进入非常惨烈的价格战加上网购行业的发展也能够降低快递成本。
” “这算是一件好消息了。
”王军笑着说道。
林有德则叹气说道：“短期的好消息从长期来说反而是坏消息如果对方将成本降到最低但新入行的人反而更难生存。
” “对就是这个道理。
”周宇杰点点头说道：“不过我们既然不参与快递行业那这种事情也阻止不了但我们也不能什么都不做所以我准备再开一个业务部门与快递行业相关专门破解快递最后100米的难题。
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