带记忆爱你第108章 刘娜的 APP 市场拓展新突破

权力下放会议结束的当天傍晚刘娜留在办公室将 “宜居生活” APP 过去半年在德州、聊城的运营数据铺满了整个桌面。

屏幕上用户活跃度曲线在试点初期有过短暂上升随后便陷入平缓新用户增长更是停滞不前。

她指尖划过数据报表眉头微微蹙起：“光靠常规的线上推广很难打动当地用户必须找到能扎根城市的突破口。

” 深夜她翻遍了两个城市的本地论坛、生活号还打电话给在德州、聊城的朋友询问当地人的生活习惯和消费偏好。

“德州人认本地品牌尤其是吃的方面像德州扒鸡几乎家家户户都爱吃。

”“聊城这边家政需求大但好的家政公司不好找上门费还贵。

” 朋友的话像一束光让刘娜瞬间有了思路 —— 推出 “城市专属商家合作计划”与当地口碑好、有影响力的连锁品牌签订独家合作用实实在在的优惠吸引用户。

第二天一早刘娜就带着市场部的同事召开方案会。

她将写满调研结果的笔记本摊开语气充满干劲：“我们先从德州、聊城入手锁定当地的连锁餐饮、超市、家政公司。

跟他们谈独家合作给 APP 用户专属优惠比如餐饮折扣、超市满减、家政免上门费。

这样既能让用户感受到实惠又能借助商家的本地影响力带动 APP 下载和活跃。

” 团队成员小李有些担心：“刘姐这些本地知名品牌会不会不愿意跟我们合作啊？他们自己的客流量就不小可能看不上我们 APP 带来的流量。

” 刘娜早有准备她拿出一份数据报告：“我们 APP 在这两个城市已经有一定的用户基础而且用户群体以 25-45 岁的上班族为主正是这些商家的核心客群。

我们可以给商家提供用户画像分析帮助他们精准触达客户还能免掉前期的合作费用他们没理由拒绝。

” 方案确定后刘娜立刻带队前往德州。

第一站她就瞄准了当地的龙头餐饮品牌 ——“德州扒鸡” 总部。

接待他们的是 “德州扒鸡” 的市场总监张总一见面张总就开门见山：“刘总现在找我们合作的平台太多了你们 APP 能给我们带来什么不一样的价值？” 刘娜不慌不忙地拿出准备好的资料：“张总我们做过调研‘德州扒鸡’的线下门店客流量稳定但线上订单占比还不到 10%。

我们 APP 在德州有 30 万注册用户其中 80% 是上班族他们平时没时间去门店却经常在线上点餐。

我们可以为‘德州扒鸡’开设 APP 专属店铺提供线上引流而且我们的用户只要通过 APP 下单就能享 8 折优惠既能帮你们提升线上销量又能增强用户粘性。

” 她还打开 APP 后台向张总展示用户画像：“你看我们的用户大多是月薪 5000 以上的上班族消费能力强对品牌认可度高正好符合你们的目标客户。

另外我们还会在 APP 首页给‘德州扒鸡’做 banner 推广每月至少 4 次这些都是免费的。

” 张总看着详细的用户数据和合作方案眼神渐渐亮了起来思考了片刻后笑着伸出手：“刘总你们的方案很有诚意我同意合作！” 搞定 “德州扒鸡” 后刘娜马不停蹄地前往聊城目标是当地知名的 “聊城家政” 公司。

“聊城家政” 的负责人王总听说他们是来谈合作的脸上带着犹豫：“我们公司现在订单不少就是上门费这块用户意见挺大有时候因为上门费好多订单都黄了。

” 刘娜立刻接话：“王总这正是我们能帮您解决的问题。

我们可以跟您签订独家合作APP 用户预约‘聊城家政’的服务免上门费上门费由我们 APP 和您共同承担我们承担 60%。

这样一来用户愿意下单您的订单量会增加而且通过我们 APP您还能获得更多新客户。

” 王总算了一笔账：免上门费后订单量至少能增加 30%就算承担 40% 的上门费总体利润还是能提升。

他当即拍板：“合作！我们明天就签合同尽快把优惠上线。

” 接下来的一个月刘娜带领团队在两个城市马不停蹄地洽谈合作。

在德州他们除了 “德州扒鸡”还与当地的连锁超市 “德百超市” 达成合作APP 用户在 “德百超市” 消费满 100 元减 20 元；在聊城除了 “聊城家政”还与 “聊城生鲜” 连锁品牌合作APP 用户下单满 50 元免费配送。

为了让更多用户知道这些优惠刘娜还策划了 “城市福利周” 活动。

在德州和聊城的地铁、公交站台投放广告在本地生活号发布推文还组织团队在商场、小区发放传单引导用户下载 APP 领取优惠。

本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址带记忆爱你第108章 刘娜的 APP 市场拓展新突破来源 http://www.njjqfk.com